【整骨院経営戦略】月額制vs都度払い｜違いと考え方を比較！ | JMTA 一般社団法人日本メディケアトレーナー協会

こんな疑問やお悩みはありませんか？

整骨院の経営の安定化のためには、どちらのモデルも大切にする一方で、売上が立つよう戦略を考えることが重要です。

そこで今回は、サブスクモデルとフローモデルの具体例や戦略の違いについて、それぞれ見ていきましょう。

この記事は、治療院・パーソナルトレーニングの店舗運営のサポートを行っているJMTA（一般社団法人日本メディケアトレーナー協会）が解説します。

安定経営を目指す方、トレーニング事業に興味のある先生方は、ぜひ参考にしてください。

トレーニング事業への参入をお考えですか？

このようなお悩みはぜひJMTA（一般社団法人日本メディケアトレーナー協会）にご相談ください。
整骨院・整体院経営からトレーニング事業に参入したノウハウをお伝えいたします。

月額制の導入で経営は安定するのか？

近頃は月額制（サブスクモデル）が流行っていますが、整骨院でも月額制の導入を検討する方が増えてきました。

たしかに、継続する必要があるものは月額制との相性が良く、お客さまと継続的にお付き合いしていけるでしょう。

安定した収益が見込めるようになるため、経営の安定化にもつながりやすいメリットもあります。

しかし、なんでもサブスクモデルに当てはめられるわけではありません。
1～2回で終了するような施術（フローモデル）は、サブスクと相性が悪いです。

したがって、経営の安定化のためには、サブスクとフローモデルはそれぞれに分けて考えたほうがいいでしょう。

この2つについて、解説していきます。

前述したように、サブスクモデルと相性が良いのは、継続することで効果が出るものです。たとえば『EMS』。
すぐに筋肉がつくわけではないので、ある程度長い期間が必要です。

ストレッチ（ペアストレッチ）も、相性が良いです。柔軟性は1回ついたら終わりではありません。続けることで可動性が向上していくものです。

サブスクモデルと相性が良いため、取り入れている治療院も多いのではないでしょうか。

整骨院で痛みを取り除く治療をする場合において、その痛みはできるだけ早く解消するものなので、1～2ヶ月ほどで終わるケースが多いです。
1～2回で終わるケースもあります。

「これでは売上が上がりにくい！」とお悩みの方も多いでしょう。
こうした施術をサブスクモデルにするのは難しいので、『付加価値』をつけて価格を上げます。

1人来てもらったら、売上が5万～10万円と上がる形にして、広告費が利益を上回らないようにします。
ここで重要なのは、価格だけ上げていてもダメだということ。

メニューの価値を上げたうえで、価格を上げなければなりません。

付加価値の具体例

要するに、すぐに終わる施術は、それはそれで仕方ないということです。
無理に引き延ばしてもお客さまの不信感を買うだけで、院にとってはマイナスです。

それよりも、価値を高めて喜んでもらえるメニューを提供すれば、単価を上げていくことができます。

ここで、月額制（サブスクモデル）と都度払い（フローモデル）の戦略の違いを比較してみましょう。

	サブスクモデル	フローモデル
目的	継続的な収益の確保、顧客との長期的な関係構築	短期的な収益の最大化、高単価施術の提供
対象メニュー	継続することで効果が出るもの（例：EMS、ストレッチ）	短期間で効果が出るもの（例：痛みを取り除くような治療）
料金体系	月額制、定額制	都度払い
収益性	安定かつ長期的な収益性重視	高単価戦略
価値の提供	継続的しやすい価格・形でのサービス提供	施術以外の付加価値（例：セルフケア指導、オンラインサポート）による価値向上